Messen sind im Mittelstand oft die größten Posten in den Marketing-Budgets. Deshalb ist es von immenser Bedeutung, die Messe optimal zu nutzen. Ein schöner Stand ist dabei weit weniger bedeutend als die Begleitmaßnahmen.
Viele 10.000 Euro werden ausgegeben, um sich auf Messen darzustellen. Doch wie erreicht man, dass der Besucher nachhaltig erreicht wird, obwohl er zehn Minuten später bei der Konkurrenz auf dem Stand ist? Sie werden feststellen, dass ein schöner Stand bei der Lösung dieser Frage eine untergeordnete Rolle spielt.
Entscheidend für den Messerfolg ist eine konsequente Kommunikation. Und diese beginnt deutlich vor der Messe (z.B. mit Pressearbeit und dem Einladungsmanagement) und sie endet auch nicht am letzten Messetag.
Gros der Unterlagen kommt nie an
Wussten Sie, dass mehr als 50% aller Unterlagen, die auf einer Messe angefordert werden, nie beim Kunden ankommen? Und das liegt nicht an der Post. Ein riesiges Wirkungspotenzial gilt es hier noch zu erschließen.
Standardprozesse von Unternehmen sind während einer Messe oft überlastet. Kurzfristiges, vorübergehendes Auslagern kann eine Lösung sein. Und die sollten Sie nutzen, sonst drohen Sie, den Erfolg einer großen Investition mit einer vermeintlichen Kleinigkeit wieder zunichte zu machen.